起業して生き残る人とそうでない人（small business）

学部時代のゼミの同期二人が海外で起業した（ちなみに、二人ともの親族が会社をやっている）一人は会社を閉めて帰国、一人は立上げに取り組んでいる。自分のことはおいておいて、考察をしてみた。

・あきらめない根性
よく有名なインタビューを見ると"最後まであきらめなかったのが良かった！"という人がいるけれども、まさにこれ。孤独だ！先が見えない！裏切られて！ということは頻繁に起こるため、ド根性がまずは重要かと。

・固定費とキャッシュ
根性さながら、大きく調達できるラウンドではない場合、固定費を極力抑えるのがいいだろう。人件費や家賃は極力抑え、絶対に正社員なんてとっちゃいけない。スマホ代などの月額経費がどんどんキャッシュをいたぶり続ける。
海外のメリットは、法人設立費と税金が安い？とのことなので…

「キャッシュはどうやって集めるのか？」
国庫を除いてこの段階で融資はほぼ無理と思っていい。エンジェルやVCもいいんだけど、アーリーステージの手前となると、やはり身内に頭下げて借りるのがいいかな～。
私が友人に提案した内容は、親族の法人を使って新規事業として補助金を申請してそのお金を充てること。これ自画自賛したんだけどね…苦笑

・ビジネスピボットを早く
この段階では会社の理念とかがあればいいと思うし、どの国でやるか、何をやるか、そして、目先の売上を上げるために事業をピボットしまくってもいい。だって生存しないといけないもん。

・応援者を捕まえること
若い起業家を応援したい人は少なからずいる。少々高くても払ってくれたり、新しいお客を紹介してくれる。ここからは起業した人物の人柄だ。
海外だから日本人的な・日本企業的な競合はいなくて、儲かるネタを見つけるだけというか…

・国内でも言えること
もし起業するなら、顧客を見つけて独立して、ある程度の収入があるほうがいいなーと思う。「研究開発型でどーん」とか「EXIT戦略の乗るかそるか」のベンチャーとは少し戦略の違うスモールビジネスのための纏めでした。

まあ私はファミリービジネスをやっていて、裸一貫でSomething Newを創っているわけでないので、家族でディスカッションした内容ですが。

私が意識していた３原則

すべて自戒を込めてと多少のメモですが、以下の３つをトレイに貼り、眺めていました。

①本質主義
こんなに情報に埋もれ、フレームワークに埋もれ、結局それは何？一言いうと何？本質的には何？ということを意識しました。

②グローバルマインドセット
業務を行う、目の前にことに集中する、机に向かってガリガリと…やっぱり視野が狭くなります。色々悩みもあるかと思いますし（人から見ると小さな事かもしれませんが、私は小さなことにとても悩みます）
そういう時、大きな視点や視野で、大局的になることが大切かなーとか。

③クリエイティブ
MBAに通いデザイン思考を学べた（まあ触れれたが適格でしょうなｗ）ことが人生の財産となるでしょう！これは創造的か？something newを創れているか？常に意識すること、そして異業種や多くの人の意見を聞いて、議論して、組み合わせることで「創造的な何か」が生み出せるんじゃないかなーとか。

この３つを意識していました。

バイトを雇っているようで、自分が勉強させてもらっている

家族の会社を引き継いで数か月、将来のために反省と題目のメモをここに記載する。

バイト（かっこよくいけばインターンシップ）という形で数名に働いてもらっている。自給1,000円で正直地方では高い。バイトにも関わらず、あり得ないくらいパフォーマンスを発揮する人もいるが、そうでない人のほうが多い。

・不明確な依頼や指示の出し方はやめる
以前私が働いて電機メーカーの職場では、部長はあえてだろうが、抽象的な指示の出し方を行っていた。きっと。部下に色々と考えてほしいからだろう。*対照的に、課長はあれこれ細かく指示してくれて、その通りにしていればよかった。まあ、頭を使わなくてよかったという状況だった。

学生バイトに「察して！空気を読んで！」ということは通じないし、帰国子女の人にも働いてもらっているのだが「言っていることがよくわかりません！」と言われたこともある。

・その場その場で、腹をくくって決断していく
ベンチャーのような中小企業を経営しているのだが、上記の依頼や支持の出し方も含め、不確実な中、意思決定を行い、スピード感をもって業務を進めていく必要がある。
時間がまだあるから決めるのは先延ばし…という事はできず、瞬発的な論理を働かせて進めていかないといけない。他の企業に勝つには今はスピードしかない。

・相手と土地とTPO
はじめは、地方で1,000円出せば喜んで働いてくれるだろう（そこまでなめていたわけではないが…）という浅はか発想であった。だって彼らは「お金がほしい、バイトしたい！」と言って訪ねてくるから。しかしながら、他にやらないといけないことがある、と言って正直働いてくれない、というのが現状で、悩んでいたし、ブツブツ文句を思っていた。

ただ、他大学のビジネススクールで中小企業の経営者から「貴方は雇ってあげているようで、実は自分が勉強させてもらっている。正社員じゃなくてよかったね」と言われ、とても気付かされる事があった。また、別の経営者の方からは「一人でなんでもやろうというスタンスにはいつか限界がくる、特に体力的に。だから会社がスケールするには必ず人を雇わないといけない」と言われ、会社を引き継いで直ぐにその壁にぶつかった。

今週からインターンという形で、「息子をビシバシ鍛えて下さい」というお母さんからの持ち込み型のバイト件インターンの学生さんが会社にやってくる。夏休みだけだが、貴重な経験になってほしい。


まあ話変わるけど、以下の記事も面白かったので、シェア②

いまだ「大企業にいた自分」を厚遇しろという勘違い
》起業家精神の対局にあるのが、「雇われ発想」である。企業の中で相当な立場にある人でさえ、雇われ発想の方々は散見される。雇われているのだから雇われ発想で何が悪いと言われても困るのだが、その根底にあるのが「雇われた給料分の仕事（の範囲）はする」という考えだ。

コンサルティング（ごっこ）について思うこと

ビジネススクールに入学し、とある企業さんと取引をするため、法人を作り、形式上はコンサルティングをさせて頂いております
※超トップファームの先生やプロフェッショナルな方に知り合いが多少いるので、ビビりな私は"ごっこ"と呼ばせて頂いております。

コンサルティング（ごっこ）に付き合って頂いているのだが、先日は私がそういう依頼をさせてもらう側になった。

形ないものを売る、これは究極のサービス業だと思う。かつコミュニケーターでなければいけない。

相手の話を聞いて、自分の話や提案をして、アドバイスして、時には経営陣に対して嫌ごとを言って、、、お金をもらう商売って…本当に難しい。
プライジンクスも難しいし、成果でないと契約打ち切りでサヨナラ、相手に提案しても必ずしも受け入れてくれるとも限らない。偉そうなことを言えば、「DOY：だったら/D、おまえ/O、やってみろよ/Y」って出向も言われたり、「私、社員じゃないし、知識ないし…」（⇒言うまでも現場社員の知識や経験には勝てない）となってしまう。

最終的に納得して、お金を払うかどうかはクライアントが決める…
クライアントが結構個性的な人で、あなたを嫌いになられれば、お金を払わなくなる…

新規開拓も難しい！初めての打ち合わせなのに、いきなりお金の話をされるとか、相手の意向を考えずに話を進めると商談がうまくいかず、どのタイミングでマネタイズするか、契約するか難しい

お金を払う側の気持も微小に知れれ、課題多しで、日常のコミュニケーションから変えて行こう！

まずはお母さんに聞いてみよう（笑）

リズムと健康に対する意識の変化 -自営業者のMBAにとっての-

健康とリズムの意識付けをベースに、PDCAをしっかり回すことが大切だと痛感した。

夜間の大学院に通っているため、名目上、昼間は家業を手伝っていることにしていた。

しかしながら、1年目の前期は9課目受講したことと、生活になれるまで勉学に励もうと思ったため、フルコミットで勉強した。　（海外の大学院も少し意識していたような。。。）

・勉強しすぎは体を壊す

入学当社はやる気ではなく、むしろ恐怖心に煽られ、遅くまで勉強していた。とにかく長い時間勉強している自分に酔っていた。有名大学生の寝る時間以外はずっと机にかじりついていた、というエピソードを読んで、全く共感できなかったが、上記の恐怖心のもと結構頑張った。

体力の衰えはまだまだ感じないが…自分は結構飽き性だし…学生時代の徹夜ノリはもうつづかないし…ふらーと体にくることがある。このままではまずい！

先の見えない勉強はつらいのね…　　（少し博士や「仕業」を勉強している人の気持ちが分かった）

・後期からの改善

結構健康オタクに近づきつつある。というのは冗談で、実家が食品系のビジネスを行っているため、「食べ物作っている人が不健康ってどうなの？」と自問自答があった。

また、デザイン思考の勉強の影響もあり、6年ぶりにTVとレコーダーを買って、クリエイターの思考回路をかなり分析した。

余談だが、秋元康と椎名林檎はかなり戦略的にヒットを生み出しており、プロデューサーや仕掛け人すごいなーと思う。秋元さんの本はお薦めだ　「秋元康の仕事学」

クリエイティブな発想はどこから現れるのか？きっと机にかじりつく勉強でなく、五感をフル活用させ、PDCAを回すことが、よいアイデアや斬新な企画等に繋がると考察。

【まとめ】

・アウトプットとかけた時間は全く相関性がないこと

・健康でなければ、クリエイティブな発想が生まれないこと

※自営業でなく、働きながらMBAを仕事内でアウトプットすることが大切なんだろうなーとぼやく

いつも働きすぎの CEO におくる、スタートアップの成功のための心と体の健康管理入門

議論で勝っても、ビジネスで負けること

ビジネススクールに２年間いると、言われなくても理屈臭くなる。
論理的になる一方で、言うならば「口はたっしゃ」になる。

たまに、MBAだけでなく、博士や教授といったアカデミシャンと話をすることがあるのだが、彼らは議論して勝つ事に喜び？を感じているように思える。

如何に綺麗な意見を言って、突っ込みどころがなく…といった所だろうか。


しかしながら、それはビジネスの世界において全く無意味なことなのだ。


EX）私はOBOG会に行ってお願いごとをしなければいけないことがたまにある。基本、どこの大学のOBOGは自分たちの過去は美化されるため、「今時の現役生は！！！」となり、言いたい事を言っていくるだろう。『OBOG会あるある』と言ったところだろうか。

※私の進め方の悪さに関しては突っ込まないでくださいｗ


そのOBOG会で、いくら先輩が言っている事がおかしかろうと、悪ろうと、こっちから吹っ掛けられた議論にテーブルに乗って、相手を論破してはいけない。

※私はイラッときてやっちゃうのだが。


これはビジネスの交渉でも一緒で、議論で勝っているようで、結果ビジネスで負けているのだ。
OBOG会に訪問し頭を下げ、結果的にプロジェクトがうまく万々歳だ。相手に勝っていると思わせて、こっちが勝たないといけない。ぶーぶー言いながらも、こちらの意向を通すのだ。


母からは「トップは常に頭を下げること、お願いして回ること」の重要性を説かれた。

自戒を込めて…

福岡の創業特区に関連する活動の紹介

をしたいと思う。基本的に自分のプロフィールや大学名を出さずにブログを作成してきたけど、今回はちょっと紹介（まあbloggerのプロフィール見れば大凡分かるのだろうけど…

私が会社を辞めてまで九州に戻ってきたのは、福岡市が力を入れる「創業特区」の波に乗りたいと考えたためだ。

創業特区が発案される以前から、九州大学はアントレプレナー教育に力を入れてきた。「九州大学ロバートファン・アントレプレナーシップセンター」という組織があり、約30科目近くの充実に充実を重ねたプログラムがある。
（私は大学の起業家教育やインキュベーション畑のキャリアを歩んできたが、こんなに充実したプログラムは見たことがない！

その活動の一つである「チャレンジ&クリエイション（通称：C&C）」という活動の一つを紹介する。これは学生の持つアイデアやプロジェクトに対して、50万円ほど予算が付き学生がビジネスプランを実行する、といったものだ。　

写真：採択通知と今後の予算やスケジュール説明会

所属するビジネススクールからは、飲食店の空席案内システムが採択されており、非常に優秀な学部生は「新型回転風洞技術の実用化プロジェクト」などを行っている。また、看護の博士の学生は、「介護向けの男性に向けた料理教室」を行っており、TV出演を行っている。

上記の写真は、Startup Weekend Fukuokaの一枚、学生だけでなく多くの社会人、フリーランス、起業家が集まり、熱い3日間を過ごした。年に数回実施され、かつ、韓国やアジアからの参加者もいるようだ。熱心な先生と実業界の方がSWFを企画している事は言うまでもない。また、参加学生のプレゼン、ビジネスアイデアもレベルが高い。

最後の一枚はアドテック九州、九州はとても盛り上がっているように見える。

九州は東京の10分の1経済と言われているが、九州の良いところは人数が少ない分、縦・横・斜めの人脈やネットワークを作りやすく事だ。例えば…コンサルティングファームのパートナークラスやファンド関係者と簡単に繋がることができることだ。社会人慣れしている学生も多く、枠組みを超え、イノベーションが起きればと思う。