ビジネススクールに入学し、とある企業さんと取引をするため、法人を作り、形式上はコンサルティングをさせて頂いております
※超トップファームの先生やプロフェッショナルな方に知り合いが多少いるので、ビビりな私は"ごっこ"と呼ばせて頂いております。
コンサルティング(ごっこ)に付き合って頂いているのだが、先日は私がそういう依頼をさせてもらう側になった。
形ないものを売る、これは究極のサービス業だと思う。かつコミュニケーターでなければいけない。
相手の話を聞いて、自分の話や提案をして、アドバイスして、時には経営陣に対して嫌ごとを言って、、、お金をもらう商売って…本当に難しい。
プライジンクスも難しいし、成果でないと契約打ち切りでサヨナラ、相手に提案しても必ずしも受け入れてくれるとも限らない。偉そうなことを言えば、「DOY:だったら/D、おまえ/O、やってみろよ/Y」って出向も言われたり、「私、社員じゃないし、知識ないし…」(⇒言うまでも現場社員の知識や経験には勝てない)となってしまう。
最終的に納得して、お金を払うかどうかはクライアントが決める…
クライアントが結構個性的な人で、あなたを嫌いになられれば、お金を払わなくなる…
新規開拓も難しい!初めての打ち合わせなのに、いきなりお金の話をされるとか、相手の意向を考えずに話を進めると商談がうまくいかず、どのタイミングでマネタイズするか、契約するか難しい
お金を払う側の気持も微小に知れれ、課題多しで、日常のコミュニケーションから変えて行こう!
まずはお母さんに聞いてみよう(笑)
※超トップファームの先生やプロフェッショナルな方に知り合いが多少いるので、ビビりな私は"ごっこ"と呼ばせて頂いております。
コンサルティング(ごっこ)に付き合って頂いているのだが、先日は私がそういう依頼をさせてもらう側になった。
形ないものを売る、これは究極のサービス業だと思う。かつコミュニケーターでなければいけない。
相手の話を聞いて、自分の話や提案をして、アドバイスして、時には経営陣に対して嫌ごとを言って、、、お金をもらう商売って…本当に難しい。
プライジンクスも難しいし、成果でないと契約打ち切りでサヨナラ、相手に提案しても必ずしも受け入れてくれるとも限らない。偉そうなことを言えば、「DOY:だったら/D、おまえ/O、やってみろよ/Y」って出向も言われたり、「私、社員じゃないし、知識ないし…」(⇒言うまでも現場社員の知識や経験には勝てない)となってしまう。
最終的に納得して、お金を払うかどうかはクライアントが決める…
クライアントが結構個性的な人で、あなたを嫌いになられれば、お金を払わなくなる…
新規開拓も難しい!初めての打ち合わせなのに、いきなりお金の話をされるとか、相手の意向を考えずに話を進めると商談がうまくいかず、どのタイミングでマネタイズするか、契約するか難しい
お金を払う側の気持も微小に知れれ、課題多しで、日常のコミュニケーションから変えて行こう!
まずはお母さんに聞いてみよう(笑)